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浅谈社会化消费者的崛起 昨天,由@SocialBeta和@天天向上教育官方微博 共同推出的SocialCafe社会化媒体沙龙上海站成功举办,非常感谢各位的参与,感谢@天下网商许维、@晏涛三寿、@集客式營銷-邱煜庭、@王婧Jean、争争Janice等朋友的现场助阵,感谢@王素杰_Amanda和她同事们的辛苦组织。 作为这个活动的第一次,我和@文科生就社会化媒体下的消费者和品牌这个话题做了一个分享,我基本是对着PPT讲的,有一个好处是可以分享给没有参加活动的同学,而@文科生...

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如何制定2012年的社会化媒体工作计划? 本文来自@SocialBeta 的内容贡献者@XIN视角 140字导读 许多人以错误的出发点,过度多或极少的途径参与到社会化媒体。现在是时候让自己好好思考:为什么要参与到各种平台?理清了“为什么”是让自己明晰方向走上轨道的第一步。不论中小型企业还是世界500强的大企业,对都需要遵循以下社交网络原则:一致、真实、生动。社交网络很浮躁,坚持以上原则将使得人们保持对你的关注,一旦你有所疏忽,粉丝们很快能会离去,不再回头。 写在前面的话 2012年刚来,我很难抵挡“2012新年规划”这股潮流。随着人们开始意识到投入社会化媒体市场的重要性,许多正在此路上摸索着的人常常感觉不知所措并且需要帮助。但如果你是当中希望能够独自管理,线上表现的人,而你又感觉不知所措的话,或许我们能够帮助你整理自己的社会化媒体方向以及为你的生活带来更多平衡。 先回答“为什么” 许多人以错误的出发点,过度多或极少的途径参与到社会化媒体。现在是时候让自己好好思考:为什么要参与到各种平台?理清了“为什么”是让自己明晰方向走上轨道的第一步。以下有一些问题或者能够帮助你回答以上问题:  ...

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差评的力量 本文来自@puting 。 导读:一般商家面对差评第一反应可能是赶紧让这个差评消失,有时候,差评消失了,但也同时失去了一位在乎你的顾客,失去了一次和用户沟通交流并且改进产品服务的机会。面对差评,大家是如何看待的? 经常在淘宝上网购的朋友,可能都有这样的经历:你在淘宝上买了东西,收到货之后不满意,几番理论未解,于是给了一个差评,之后是店家一个电话一个电话的要你把差评改掉,直到你忍受不了电话轰炸,改成好评。 之前还有一个流传甚广的帖子叫没有差评的淘宝,说的也是这样事情,淘宝上的卖家都把差评看成是一件坏事情,千方百计想把差评改成一个个好评,这其中,淘宝平台本身的评价体系的设计也存在一定的原因。可是,差评真的那么可怕吗?答案是未必。本文就来说说差评的好处。 产生差评是必然的 每个人都喜欢听好话,不喜欢听说自己不好的话,这是人之常情,作为企业品牌也是一样的,都希望顾客能喜欢自己的产品和服务,可我们不能满足每一位用户,让世界上每一个用户都说好,这就决定了有差评是正常的一件事情。 关键要看我们对待差评的态度,像淘宝卖家那样,一见差评就要求用户改成好评,除了淘宝网评价体系问题,还有自身对于差评的认识问题,认为出现差评就会影响其他用户的购买,进而影响自己的生意,我想这是大部分人的想法,但事实是,消费者看到没有一个差评的店铺也不觉得就特别相信,反而是哪些好评中夹杂着一两个差评的点评更加可信,从我自身的经验来说,我最后下单的店铺往往不是最先看到的没有一个差评的店铺。 差评的好处 下面结合最新一份由reevoo发布的关于差评的研究报告,看看差评到底有多大的好处。 差评让用户更加信任 在网络上购物,特别是现在这个任何东西都可以作假的年代,信任是用户买你东西的前提条件,用户在浏览店铺的时候,他们希望从别人的评价中获取对你的信任,而一个只有好评的店铺则让用户生疑,而那些有好评也有差评的店铺让用户觉得更加信任,至少是真实的,来自reevoo的一组调查数据是: 68%的受访用户会因为少量的差评而更相信哪些好评; 95%的受访用户如果看不到一个差评,则对哪些好评也会产生质疑; 差评提高用户的参与度 我们很多时候在淘宝上购物的时候,在查看评论的时候,几乎是在寻找一些差评,因为太多的好评让人狐疑,全部的好评让人生疑这其中是不是又托,很多时候我在迟迟不肯下单,直到我从众多的好评中发现了一条差评。 来自reevoo的报告中显示:一般的用户在网上只停留3.2分钟,而那些寻找差评的用户会停留17.6分钟,从访问页面上来看,一般用户平均只会看2页多,而那些寻找差评的用户会浏览差不多9。这个数据表示哪些寻找差评的用户是真心要买东西的用户,他们真正为做购买决定做苦苦的研究。 而一旦用户在你的网站上停留的时间越长,浏览的页面越多,其转化的机会就越大。 差评给你提供了与用户直接交流的机会 正所谓忠言逆耳利于行,用户给你一些差评,就说明是给你一些建议,让你有机会服务的更好,更好的改进产品体验,最可怕的是,很多用户不满意却默默地走了,你却不知道自己的产品和服务到底哪里出问题了。 对于给你差评的用户,你可以忽视他们,也可以去面对他们,为他们解决问题,不仅可以让让一个不满意的顾客变成一个相对满意的顾客,还可以知道自己产品和服务哪些环节需要改进优化,这比起去做一些所谓的用户调研要靠谱多了,而现在社会化媒体如微博就提供了这么一个互动平台,只要企业品牌愿意去倾听,帮助用户解决遇到的问题,相信别的用户在看到差评的同时,也会看到企业品牌是如何对待这样的顾客的。 面对差评,如果企业积极去面对,去帮助客户解决实际问题,让一个不满意的客户变成相对满意的客户,将会有18%的写差评的用户会成为你的忠实用户,91%的用户在差评之后得到良好客户服务的用户会推荐给他们的朋友,其中有30%是在社交网络上告诉朋友的,根据reedoo的数据报告。 所以说,一个差评就是一个机会,为何不去抓住呢? 用户是如何看待差评的? 看差评是为了做全面的评估 现在很多人在购物东西之前都会借助网络来做一些调查,在看评价的时候很多时候都是在寻找一些“差评”,其目的是想看看“像我这样的人”的真实体验,以便做出更好的判断,从而决定是否购买。 差评因人而异 有很多差评,在别人看来不算差评,特别是对于衣服的款式、颜色,因人而异,所以这些差评只是商品的另外一种体现。 真诚对待差评,其他用户也会有理解 比如去淘宝上看到有的店铺下面有很多不好的评论,但是老板都很详细的一条条做了详细的回复,并表达了歉意,对于其他用户来说,他们会支持这样的商家,因为他们能真诚对待每一位用户。 小结 差评不可怕,可怕的是对待差评那种不理不睬、以恶报恶的那种态度,相信很多用户还是通情达理的,他们给出差评是因为自己的利益受到损害,只要用心去对待他们,真心为他们解决问题,他们会把你对他们的好告诉他的朋友的。 大家是如何看待差评的? 本文链接:http://www.socialbeta.cn/articles/bad-reviews-are-good-for-business.html 作者:@puting 参考文章:bad...

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[SocialBeta]150+篇2011年值得一看的社会化媒体相关博文 2011年又到年尾,SocialBeta这一年的成长离不开大家的支持,更离不开我们无私的内容贡献者,这一年中有很多很多好的文章,因为时间的推移,渐渐被埋没,和去年一样(150篇2010年最给力的社会化媒体相关博文),我整理了这个2011年值得一看的150多篇文章,作为2011年的一个小结吧。 特别感谢我们的内容贡献者:@范怿Ryan,贡献了很多精彩的文章,更是把@SocialBeta这个账号运营的有声有色。 还要感谢所有支持和关心@SocialBeta...

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读《社会化营销:人人参与的营销力量》 前几天终于收到了@陈亮途Hugo寄送的大作《社会化营销:人人参与的营销力量》,花了两天时间把书本仔细的阅读了一遍,忍不住总想写点什么,在9月份的时候我收到Hugo...

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竞争的社会化设计

Posted by puting | Posted in 社会化产品设计, 社会化媒体 | Posted on 01-04-2010

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本文来自王涛,在德国柏林一家非盈利组织socialdesignsite.com从事social deisn, business design和system thinking等课题的研究,2009年下半年我和王涛因为社会化设计而结识,我们希望通过socialdesign.cn在中文世界传播社会化设计的理念,从短期来看,主要通过网络和工作坊的形式在国内传播社会化设计的概念,中长期是能够将社会化设计与商业、网络和组织变革联系起来。社会化媒体发展至今,下一波就是波普理论化和付诸于行动了。更多社会化设计相关内容,请关注我们的socialdesign.cn

 社会他者的不可避免性

在人们的日常生活和社会发展中,“社会的”往往与消极负面的、未能成功的或者是被视为落后和拖累的事务联系在一起,比如说我们会说起社会问题,包括贫穷、疾病或者暴力冲突等等。我们理所当然的把“社会的”等同于社会边缘:社会问题在那里才会出现,而不是这里。国家或者是公民社会应该为社会问题负责,他们难辞其咎。这样的一种观点看似不无道理,但实际上确实通过片面的视角来推卸责任或者说抹煞个人和群体在社会中的地位和作用。如果我们把“社会的”至于我们每天生活的社会之中的话,我们就能看见个人并不是单独存在的,而是在群体中。这个“群体”并不是一定是国家机器操纵和支持下的政体制度和模式,也并不一定是某些狂热分子或者愤青追求的理想状态,“群体”是我们每个人生活的方式,它似乎并不存在,但却时刻笼罩我们的言行举止。个人和国家对立的二分法可以休矣,“社会的”个人注定已经被与其他的个人、群体和组织编制在一张无形的社会网络里,你无处可逃。

无处可逃并不指向消极抵抗或是低头臣服,而是从认知学的角度指出了个人存在的三个不可避免性:不可避免的有意识的自我、不可避免的动态自然环境以及不可避免的社会他者。与社会他者不可避免的接触、交流和冲突给我们提出了如下的问题:我们怎样面对他者?我们该怎样和他者交往?我们可以期待什么?我们应该担心什么?我们如何做出发应?社会他者的存在是群体的起点。如果说个人是形单影只的话,群体则是在交往中建立了安全感和稳定性,可以在这样一个小的集体中提供个人无法提供的答案和解决方案。这就是社会系统的根本所在。我们会为团队合作的力量而感到高兴,也会为在拥挤的地铁车厢里难以转身而感到懊恼甚至愤怒。而群体则会通过内部的规则制造稳定的期待,减少复杂性。群体为每个个人创造自己的空间,同时也强调群体的活力。

超越现代性

从历史的角度看,社会问题往往出现在新旧社会模式交替的转折期,与之相关的论战和笔伐会引起轩然大波。19世纪面临的社会问题是如何理解从封建的农业社会转变成现代的工作社会的不可逆转性。当群体和个人自身的安全受到威胁的时候,社会问题将面对来自社会各个阶层和各个领域的冲突和绝望,直到科技个性和文化形式造就下一个稳定状态。当下的我们又处于这样一个状态中,但是我们只知道我们正在去往下一个社会的过程中,对于我们是否和如何把握和掌控发展的方向和力度却知之甚少。我们停留在对现代的无比怀念和思乡情节中,除了现代我们一无所知,我们对于后现代、前现代的描述和想象无一不建筑在我们对现代性的迷恋上。

卢曼的学生、德国知名社会学家迪尔克·贝克,在他的《未来社会》一书中用系统论具体描述和分析了未来社会交流的结构方式。系统论认为,交流是构成社会的媒介。贝克认为人类社会发展至今的交流方式不外乎于语言、文字、印刷术和电脑。这四种媒介的转换代表着交流方式的革新和新的文化方式的形式,从而促进和引导社会的进步。印刷术标志着思想和观点的流动和传播:不同的流派,不同的意识形态以及表达方式都得到了长足的发展,造就了观念和意识形态的竞争。这对于中世纪的社会和宗教控制的世界来说不亚于根本性的革命,批评成为旧社会向新社会转变的推动力。电脑的发明和电子信息处理方式的革新将交流的结构方式推向了新的层面,引入了新的内容。电子信息若是仍然囿于印刷术的传播方式的话,我们将永远无法逃脱现代性的束缚。然而电子信息和网络技术带来的革新却突破了我们旧有的思考模式和行为方式。Web 2.0给网络世界和信息传播带来的即时性和透明度为知识的创造和传播提供了新的可能性,世界性的参与和交流也把现代推向了可能性的边缘。一个崭新的社会、思考模式和行为方式不可避免的将出现在网络主导的新社会中。当然,我们对于新的社会中思索和了解还相当不完全,我们对于新社会的力量还一知半解。我们尚未从全球信息化推波助澜的的金融和经济危机中解脱出来,更多的未知、惊喜或者是失望还在等待。

社会化设计

社会化媒体大行其道,各种程序、交互式网站推陈出新,目不暇接。蓝色巨人IBM却只有一个三人团体的社会化媒体部门,对于IBM来说,信息质量远远重要于信息的流速和范围。IBM宣称,公司的革新和与外界的交流更多的依赖于员工的自发和自觉。17000个内部博客和员工个人的社会媒体工具应用都是IBM发展路上最好的信息网络。

 面对未来新社会和崭新的交流和互动方式,个人应该如何拥抱社会他者,拥抱不可避免的接触和交流,从而实现个人发展呢?个人应该承认社会性、能动性和设计。这里的设计并不是狭义的设计学科,而是广义上理解的人的行为。我们应该承担设计社会和社会化设计的责任,这是我们的权利,也是我们的义务。设计性的思考呈现给我们的是更多的可能性和自由度,在承担责任的同时开创性的去思索社会和社会他者的存在和关系。每个个人都是决策者,决策过程是我们基于设计思考上的对社会的理解、认识,与他者的沟通和交流,设计生活和社会的方方面面,包括经济、政治、养老院和儿童教育,包括为对冲突的理解和包容以及社会承认的礼节风俗。

社会化设计是一种理解范式,它可以由一系列的模型、方法和工具组成,来应对不可避免的社会性。社会化设计和社会化工程不同的是,前者对于社会的特殊性有充分的认识和理解;而社会化工程则是现代性下的实证主义的概念,基于自然科学范畴建立起来的是否观念和对错逻辑。社会系统并非可以掌控的机械系统,太多的偶然性和未知性我们无法预知。”社会的“的特殊性在于它的动态难以捉摸,毫无定法。”社会的“甚至会否定自己曾经奉为圭臬的前提条件,摧毁或者破坏一切规则。社会化设计并不是设计本身,而是隐藏在设计和设计表现形式之后的思考和逻辑方式。

对于社会化设计的讨论即将到来,它的影响力将不亚于后现代给文学、音乐、政治和社会带来的效应。社会化设计是对现有现象的深层次的回应,在接受、理解和分析的基础上的行动。社会化设计是流动的行为方式,对现行的制度、规则、假设、步骤和工具的长时段的考察、否定、修改和运用。社会化设计不简单的是行动过后给出的纲领和报告,而是来自于社会中间对自身的思考。“从群众中来,到群众中去“是一个再好不过的概括。

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