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sns运营和电台主持人

Posted by puting | Posted in 社会化媒体, 运营2.0 | Posted on 19-04-2009

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前几天和同事聊到这个话题,sns网站该怎么运营?先来看看sns网站的一些特性和运营对应的作用:频道,零碎的内容在这里系统化了。

–内容的用户自主贡献,豆瓣上每天都有用户自主写的一些书评和影评,运营的作用更多的是对信息合法性的监控;
–内容的自发传播,还是以豆瓣为例,用户自主写的一些书评和影评,最终会按照一定的关联呈现给其他用户,所谓的社会化关联,运营的作用在于要运营好一帮“热心用户”,这批用户是圈子中的意见领袖。
–内容的零碎性,用户自主上传的东西都有很大的随意性,比如土豆上一些视频是有开头没有结尾,运营的作用就要把一些零碎的东西按照一定的联系整理起来,做出一些高于标签的分类,比如频道,我每次上blogbus就最爱看他们的

再来看看电台主持人,常听电台的用户都知道,现在的电台纯粹主播一个人在说的节目已经很少了,更多的是电台主持人和一群用户之间的互动,sns运营和电台主持人有一些共同点:

–话题引导——sns和电台的内容都来自用户,一个好的节目主持人都有一大帮听众跟随,主持人每天一个话题,听众们都会通过手机、短信来针对这个话题发表意见,这样节目精彩不精彩,就要看主持人的话题和引导做的好不好了;
–运营用户——电台主持人有一帮忠实的听众,有很多时候,可以听得出是某一个老用户和主持人在唱双簧,sns运营也需要知道这些核心用户或者意见领袖;
–化零为整——电台主持人会每隔一定时期将之前的一些节目做一个回顾,类似于精选特辑,或者做一些连续几天都针对同一话题的持续讨论,sns其实也是一样的,社区中的一些鸡毛蒜皮的事情,经过包装和挖掘就是一个好的“药引”。

sns运营要像电台主持人学习的地方:

–要热爱自己的工作,比如一档音乐电台节目,主持人应该就是一个热爱音乐的人,每天都想和听众分享一些好听的歌曲,交流一些心得体会;
–要了解用户,最起码自己是这个行业的专家甚至是意见领袖,比如电台主持人做汽车节目的,每天那么多用户电话都是很专业的询问关于汽车的问题,如果主持人没有两把刷子,那肯定是主持不下去的。
–定位准确和主持风格有新意,比如杭州说起万峰那是无人不知,红的主持人人都有自己的一两档金牌节目,这个也许是一个电台的命脉,sns也是一样的,这么多sns网站,怎么保持自己的特色和风格,就要看运营的水平了。

其他更多有待补充,最近写不出东西,感觉自己写的都是很凌乱不堪。。。。

zappos.com:靠“客户服务”营销

Posted by puting | Posted in 案例研究, 社会化媒体营销, 运营2.0 | Posted on 03-04-2009

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5zappos网站成功的秘诀:powered by service。第一次看到zappos,我误认为是zippo,不过两个牌子都有共同点,就是他们的用户的忠诚度都很高,zappos是全球最大的网上销售鞋子(鞋类产品)的网站,从1999年诞生至今,每年的营业额都是成倍的增长,下面是99到08年的营业额情况:
1999: Almost nothing
2000: $ 1.6 mm
2001: $ 8.6 mm
2002: $ 32 mm
2003: $ 70 mm
2004: $184 mm
2005: $370 mm
2006: $597 mm
2007: $840 mm
2008: Over $1 billion (goal)

那么zappos成功的秘诀在哪里的呢?为什么zappos在这个经济萧条的时候还能保持住快速增长呢?这些都归功于zappos良好的公司文化和一流的客户服务。公司文化自不必说,一流的客户服务也能产生收益吗?

先来看看zappos的一些数据:zappos08年的用户数已经增加到820万有效用户,换句话说,全美国有3%的在zappos上买鞋类产品,因为zappos非常重视客服服务,使得有75%的用户是回头客(重复购买),zappos上的用户忠诚度是很高的,这也是zapoos成功的关键所在。

再来看看一组数据,zappos2008年的年营业额是10亿美元,而他们花在广告上的也只有1800万美元,而这也是75%的回头客所带来的效果。

zappos告诉我们:
原来,产生收益并不是一定要花钱做广告,不断的开拓新的用户群体;
原来,“客户服务”也是良好的营销方式,并不是要跟风似的做一些社会化营销;
原来,“回头客”是那么的有价值,因为他们不仅重复购买,还会告诉别人他们是在哪里买的;
原来,用对的方式,即使是买鞋子也能赚大钱;
原来,一个公司的成功,除了技术的领先,资金的雄厚之外,文化也是一种竞争力;

最后,分享下zapoos的10条核心价值观:

Zappos Core Values
(zappos核心价值观)
As we grow as a company, it has become more and more important to explicitly define the Zappos core values from which we develop our culture, our brand, and our business strategies. These are the ten core values that we live by:
Deliver WOW Through Service (通过服务传递wow的体验)
Embrace and Drive Change (拥抱和驾驭变化)
Create Fun and A Little Weirdness (创造乐趣和一点点古灵精怪)
Be Adventurous, Creative, and Open-Minded (冒险、有创造性、开放的心态)
Pursue Growth and Learning (成长并不断学习)
Build Open and Honest Relationships With Communication (通过交流保持坦诚和真诚的关系)
Build a Positive Team and Family Spirit (积极的团队和家庭的温馨)
Do More With Less (do more on less,译成中文就没这个味道了)
Be Passionate and Determined (保持激情和坚定的信念)
Be Humble(保持谦卑)

还有一张很有趣的图片,很形象的说明了zappos的成功秘诀,点这里查看原图。

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延伸阅读:

【亲身体验】zappos的CEO为我做“客服”

Posted by puting | Posted in 运营2.0 | Posted on 03-04-2009

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5最近一直在关注zappos,他们的客户服务是一流的,不是吹出来的,我这几天亲身体验到了。这次我不是在zappos上买鞋子,而给我服务的却是他们的CEO——Tony Hsieh。zappos每年都有一本culture book,我原先只是抱着试试看的心情给Tony Hsieh写了封邮件,想索取一本PDF格式的电子版本的,结果,Tony Hsieh很快速的给我了邮件,告诉我这是一本实物的书,需要我提供邮寄地址。
———————————————————
主题: Re: need a copy of zappos’culture book,thanks
The culture book is a physical book, so I just need your physical mailing address!

Inside Zappos at
http://blogs.zappos.com>
Follow me at
http://twitter.com/zappos

—————
Tony Hsieh

我把我的邮寄地址发给他之后,他回复我很长的邮件,告知书已经寄出,我会在不久就能收到,并给我了一些了解更多zappos文化的一些链接,还邀请我如果下次有机会去Las Vegas area的时候,一定要去他们公司参观下,还告诉我zappos有免费的班车接送,可以事前联系Jerry Tidmore安排行程。

也许在国外,这种回复是很平常的,但在我看来,这是很了不起的,一个ceo也许不会关注这类小事情,何况我还不是他们的用户,只是想索取免费书的人。试想在国内,你给一些网站的ceo发信会得到回复吗?也许你给某些网站的客服发邮件都不会得到回复呢?

国外的许多网站,国内都有“山寨版本”,我们可以把他们的外观界面、功能流程照搬照抄过来,而唯独这种对待“小事”的态度是抄不来的,而这正是网站能否成功的最根本因素。

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以下是邮件原文,目的在于和大家一起分享下zappos的对待用户的态度:
Thanks for your email! We’ll be sending out the culture book toyou right away and you should be receiving it within the next fewdays.
http://www.slideshare.net/zappos/zappos-sxsw-31409http://www.zapposinsights.com/
There are a number of free videos if you click on the “FeaturedFREE articles” in the left column. You can also see a list ofbooks we recommend reading by clicking on the “Suggested Reading” link.

Next time you’re in the Las Vegas area, be sure to stop by ouroffices for a tour! Our headquarters are located right next to theairport. Tours take about an hour and are available on any weekday(we recommend Mondays through Thursdays when there are more peoplein the office), and we have a free Zappos shuttle service that canpick you up from the airport or your hotel and then drop you offafterwards. To schedule a tour, just email Jerry Tidmore at:(我隐藏了)

The presentation that I gave at SXSW Interactive on March 14 is here:

Also, if you’d like to learn more about how we manage our culture,customer service, marketing, training, hiring, and business ingeneral, check out our new “Zappos Insights” subscription service:

Hope you enjoy the culture book, and please let me know if there’sanything else I can do for you!
—————
Tony Hsieh

网站运营是做什么的?

Posted by puting | Posted in 运营2.0 | Posted on 10-03-2009

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经常被问到:运营是做什么的啊?

今天就来说说运营,每个网站的运营做的事情也许是不一样的,但道理都是相通的,从“运营”这个字面意思上来说,运营要做的事情是保证网站的正常运行,不断的经营壮大;

 运营可大可小,大的方面关系到一个网站的战略,未来的发展方向以及怎么保持网站的创新等等,今天我这里说的都是“小事”:

我一直认为做网站和开餐馆是一样一样的,听我一一道来,做网站运营需要充当下面的角色,做好这些角色的工作,当然,不可能全部一个人做的,这里只是笼统的说运营是怎么回事: 先从餐馆的迎宾说起吧,(我没有开过饭店,对于其中的角色叫法有待研究,就凑和下先,另外只是比方说,肯定有不合适的地方)

迎宾——

好的运营就像好的迎宾,远远的看到客人,就要开始笑脸相迎,笑的哪些本来只是经过餐馆门口的人都进到餐馆中来;看到门口地板有水,赶快喊人来拖拖干净,下雨天,老远就会为你撑着伞;(我好像没有遇到这样的迎宾,呵呵)

差的运营就像差的迎宾,给你开门的时候一脸不情愿,不仅会丢失老用户,更会错失潜在用户。

引位员——

好的运营就像好的引位员,能迅速准确地引导客人入席,或者引导你到等待区,不管你之前定了包厢还是散客,跟对他保证你满意;

差的运营就想差的引位员,带这你一楼跑二楼,最后又跑到一楼,告诉你:已经没有位置了,等吧(我经常被人带了到处跑,结果没位置)。

茶水员——

好的运营就像好的茶水员,客人一坐定,就会先让你斟点茶水,然后给你问你是否需要开始点菜了;

差的运营就像差的茶水,客人坐下来半天了,没见一杯茶水上座,喊了半天,才见提着一个大水壶说自己倒吧。

点菜生——

好的运营就像好的点菜生,在客人拿不定注意的时候,会轻轻的给点建议;在客人点了差不多口味的菜时候会给点提醒;在“今天这个菜没有的时候”会很有礼貌地在客人点之前就会说抱歉;在点菜过程中不忘记艺术性地推销店中的一些特价或者促销;在最后结束的时候,会告诉你大约需要等待多久;

差的运营就像差的点菜生,一问三没有,还很不耐烦的催着客人赶快点,令客人胃口大减;

上菜员——

好的运营就像好的上菜员,她会提醒客人这个烫,那个冰,并且帮你在桌子上摆放整齐;

差的运营就像差的上菜员,上菜的时候毛手毛脚,随便往桌子上一摆,一副爱吃不吃的样子,说不定还把汤水洒到客人身上;

服务员——

好的运营就像好的服务员,在客人吃饭的过程中会随时解决突发问题,加茶水,加米饭,开酒瓶。。。

差的运营就像差的服务员,让帮忙打碗米饭,碗是拿走了,结果人也跑不见了。。。

收座员——

好的运营就像好的收座员,在客人吃完之后,迅速地将残局收拾整齐。

差的运营就像差的收座员,客人走了半天,还没有开始收拾,收拾的时候也许弄的地上到处都是,新来的客人一看就没有了食欲;

收银员——

好的运营就像好的收银员,告诉你消费了多少,还不忘给你发票和优惠券,提醒你收好钱包卡物;

差的运营就像差的收银员,巴不得你多给钱,问要发票还说过两天来拿吧; 大

堂经理(值班店长)

好的运营就像好的大堂经理,会收集客人的意见,分析一天的数据,哪道菜今天点的最多,哪道菜没有人点,什么馅的包子好卖,哪些客人消费了最近的特价菜等等,把这些数据分析出来,告诉厨房和餐厅营销部,这样,该推什么的菜,该拓展什么客户,是不是该举行促销就有了依据可循了。

差的运营就像差的大堂经理,每天总会看到有一个包子没有卖出,而从来不去分析为什么没有卖出去;

饭里吃出“小强”

好的运营就像好的“投诉处理”,先说对不起,该换的换,该陪的陪,一切经在不言中,用真心和真诚打动,让客人感到“不好意思”;

差的运营就想差的“投诉处理”,客人吃出“小强”还满脸差异的看着客人,好像是客人自家养的“小强”,为了一点利益和客人争地不可开交,最后伤害的不是客人,而是自己的生意。

好了,生活无处不在“运营”,网站运营和开饭店是一样一样的,都在卖“服务”,客人吃好了喝好了,自然下次会再来,再来的时候会给你带一班朋友来;

运营无小事,但处处得从小事做起,把小事做好。

淘宝要学会的一门“外语”——SNS

Posted by puting | Posted in 社会化媒体, 社会化电子商务, 观点研究, 运营2.0 | Posted on 09-03-2009

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本周的两条新闻,我不由自主联系起来,一条是淘宝网将推出SNS产品淘江湖,一条(Hulu Embraces Social Networking)是视频分享网站hulu增强社交功能。一个是亚洲最大的购物网站,一个是仅次于youtube的在线视频分享网站,都不约而同的要增强自己的sns功能。淘宝和hulu都有一个共同特点——海量的信息,如果网站的sns功能不强,必然会导致用户搜索信息成本的增加,我想这是最根本的原因吧。
 
先不说hulu的,来说说淘宝他为什么要推出sns产品,不管这是传闻还是事实,我想淘宝确实有必要开始“社会化了”,我之前也写过一篇淘宝的社会化之路有多长? ,写了一些淘宝要变的更“social”一些的原因。这里在胡乱的说说我的看法。

淘宝的信任体面临危机
早先年,网络购物的人寥寥无几,因为大家都担心上当受骗,而淘宝支付宝的组合,在一定程度上解决了“信任问题”,随着互联网的普及,这种“二宝”的结合已经越来越不能解决现在的“信任危机”,因为即使都使用淘宝网和支付宝来交易,上当受骗,网络欺诈的问题还是时有发生,当然,这是网络消费的现状,而淘宝可以说是网络消费的代名词,所以下面就拿“淘宝”来挡箭牌:
1。淘宝上的卖家信用,可以用钱冲的,百度下,网上有很多刷淘宝信用的“服务”,信用值几个钱?
2。 淘宝上有的卖家是明确有条款:“本店不接受中评”,也就是你买他的东西,你必须要给他一个好评,卖家也是宁愿这个单子不做,也不接受中评的,百度一下,100块钱可以删除一个中评好评值几个钱?

这样的结果是就会恶性循环,一些靠很久积累的信誉的卖家,会感到不公平,而新入手的卖家,会挖空心思怎么提高自己的信誉,损害了买家的利益,导致诚实的卖家和一些买家都对淘宝平台的不信任。

在淘宝上购物搜索成本增加
淘宝上的东西琳琅满目,每一个类目下面都有眼花缭乱的产品,在这么多商品中挑选一个好的可靠的产品是非常痛苦的事情,淘宝的搜索功能不谓不强大,但是面对这么对产品,原先可以靠查看卖家信用和评价,但是因为有太多的水分,这个挑选标准几乎变得没有什么参考价值。

竞争对手的异军突起,c2c投诉纠纷成本高
1。不管是百度的有啊,还是拍拍,都在抢占百度的地盘,从支付保障到即时通讯,淘宝+支付宝+淘宝旺旺的组合已经是明日黄花;淘宝除了品牌还剩下什么,关键是淘宝的品牌也成了“低端”甚至假冒的代名词,

2。最有趣的是现在开个网店非常的简单,shopex的流行,去淘宝开店不再是唯一的首选,更不必说网上买东西了;
3。淘宝上c2c的投诉成本的加大,我不像和一些卖家纠缠,因为他们都很牛的样子,更多的人会转向一些网络直销平台,如买衬衫去vancl等,更不必说当当网卓越网了,虽然当当网的发货速度极慢,但我还是更愿意去当当买书;

淘宝上购物,受到的“误导”过多
来打个比方,淘宝好比是银泰百货商场(杭州人都知道),淘宝的工作人员好比是银泰百货大楼的工作人员,淘宝上的卖家店铺好比是银泰里面的一家家专卖店,现在的淘宝,有很多很多促销专题,为的是为卖家带去更多的人气和单子,这就好比银泰的工作人员跑到大街上搞促销活动来拉客是一样的,但不要忘记,淘宝网是一个平台,更多是给用户(卖家和买家)一个健康的有品质保障的平台,而不是过多的干扰用户的选择,淘宝更应该花大力气提高用户对于淘宝品牌的忠诚度,剔除一些假货,销脏商品

淘宝和百度有啊以及拍拍的竞争局面
1。百度经过这些年的排兵布阵,从最基础的搜索到百度贴吧、百度知道、以及百度空间和即时通讯,用户之间的互动性很强,用户之间的关系非常密切,整个百度用户体系完全是一个紧密的靠“社区驱动”的体系,用户之间信用体系上升为一种“道德约束”,而淘宝的用户体系中用户关系至少没有这么的“铁”,百度有啊的一个网店的买家组成更多是靠“熟人”关系莫名而来;
2。拍拍自不必说,一个QQ好友用户数量,就可以养活一个网店,而通过淘宝旺旺作为没事聊天玩的应该所中比重很小吧,淘宝旺旺上的好友只不过是“熟悉的陌生人”;

3。互联网都是有点赢者通吃的味道,不知道google哪天会不会也来分一杯羹,google庞大的用户体系+gtalk+google checkout+adwords,分这一杯羹是时间的问题?
最后一点淘宝商城对于淘宝c2c的“挤压”,使得原先c2c的卖家失去信心,现在我的购物基本向商城倾斜,淘宝网这一点处理不好,会导致原先苦苦经营的用户流失。


总之sns不是一个目的,说到sns也不是简单的理解为“社交网站”,“交友网站”。
sns好比是一门外语,每个网站都需要利用这门外语,来和自己的用户进行有效的交流,建立一个健康的持久的靠社区驱动的的“大社区”。
以上是基于自己的感觉的非理性胡乱评论,希望哪位朋友有一些数据,靠数据说话是最有效的。

如何降低landing page的跳出率

Posted by puting | Posted in 运营2.0 | Posted on 11-02-2009

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最近看了一些在google上做关键字广告的网站,觉得好多网站的landing page都需要调整,否则的话,就是太烧钱了,我整理了一些很平常的东西,但是现在这个经济不景气的时候,49%的跳出率和50%的跳出率,最后的结果会相差很大
 

1.一个页面要有大字标题,这个标题和在外面的宣传广告上的一致或者相近;

2.页面上要有明显引导到下一页或者希望访者操作的按钮或者链接;页面上可以增加一些如Learn More, Help Me Choose, Compare, Next Step等明显的链接,引导用户在这个页面上进行下一步的操作;

3.页面上的文字要用第二人称,告诉别人“您”能获得什么,“您”能怎么怎么,切忌说“我们”能提供什么,“我们”能怎么怎么;

4.页面上的一个产品或服务的时候,要说明这个产品或服务能解决什么问题,而不要一味的宣传这个产品或者服务有什么什么优点好处;

5.页面上不要堆砌很多内容,越简单越集中越好,一般建议是这个页面上不要加导航栏,或者链接到其他功能的链接按钮等

6.页面上的内容要和宣传的主要目的一致,Keep your body copy on point as a logical progression from your headline and offer.

7.在页面上要确保主要内容在最显眼位置并且容易被用户眼睛“扫射”到;

9.确保页面上的第一个段落简短,最好控制在两行之内;(切记这里是两行,而不是两句)

10.确保所有需要的内容在第一屏;特别是是一些引导的按钮和链接;

 

最后一点是一个页面策划好之后按照用户的思维测试下,可以问自己这么几个问题:

  1.  我是怎么到达这个页面的?(这个页面的宣传口号要和这个页面一致,不能“骗”用户进来)
  2.  我来这个页面做什么?(页面的目的)
  3. 我能在这个页面做什么?(一些引导按钮链接要显眼)

社会化电子商务,淘宝行吗?

Posted by puting | Posted in 社会化媒体, 社会化电子商务, 运营2.0 | Posted on 15-01-2009

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最近逛淘宝,发现淘宝也有基于一个产品的页面,如这个是基于佳能A2000的一个页面,我暂且把它称为一个基于佳能A2000的小型社区,但是总觉得欠缺点什么,只是把一些和这个佳能A2000的东西集合堆砌了一些,很粗糙。

显然,淘宝也想让自己更social一点:

1 现在是金融危机,好多人都是捂着口袋过日子,在淘宝上怎么买到物廉价美的东西呢,那就要进行多次的对比,商家嘛总是一个比一个王婆卖瓜的,我需要看到不同的声音,,需要看到别人是怎么买的,怎么评价这个商品的等等信息。如下面的截图,你傻了吧,怎么挑啊:

即使是按照这个Hot 人气来看,也是很难挑到,我怎么知道你这个hot是怎么算出来的,说部定很”baidu”呢?

2 卖家的信用体系出现问题,之前我在淘宝上买东西,先看卖家的信用,看看有钻没钻的,但是现在好像有几个钻的也不一定是真的有那么信用好,听说,这些都可以花点钱刷上去,有作弊嫌隙,我需要的‘人肉信用’,大家说你有信用才是真的有信用。

3 拍拍啊,百度有啊,他们之间的竞争越来越激烈,如果还是想原先那样只是提供一个购物的产所,而不去基于一个商品建立一个一个小型的社会化网络(sns),迟早都留不住用户,那样维护用户关系的成本会很大很大,因为用户在那里买东西多一样,而基于一种关系的,用户的流动和迁移成本就很高,在一个社区的关系是带不走的。

4 口碑网在本地商家店铺方面做的很成功,相当于是基于一个个商家做了一个个sns,如这个一茶一座的sns,淘宝和口碑好像是一个老板搞的吧,怎么就不好好学习一下呢,资源应该整合整合啊。看看口碑的截图,我觉得挑起来就容易多了:

比如这个一茶一座,好差有这么多“人肉点评”,好坏我自己判断,即使真的不如愿,我也自认倒霉,毕竟是我自己看了点评去的,回来再点评下好了。

再来看看淘宝的这个粗糙的产品的sns,看起来好像是该有的多有,但是这个界面实在糟糕,我不多说,自己看看吧。

这是zol的,淘宝是不是想要这样的效果啊,比如这个基于诺基亚,看截图:

上周我提到过一个众包网站GetSatisfaction,我称之为“人肉客户服务平台”,所谓众包,就是利用众人的智慧,辨别是非,发现创新。这个网站也是基于品牌和产品建立的一个个小型sns,类似于zol的产品报价,界面就比较相似,只不过一个是做产品库,一个是为商家和消费者提供一个交流平台,以帮助商家能很好的创新,改进自己的产品,提供更好的服务,但本质应该都是相通的:

 

虽然,淘宝目前有个商城的,但还是基于店铺的,口碑基于店铺是正常,因为店铺就是产品,产品也是店铺,而淘宝目前缺少的就是基于品牌和基于产品的sns,这应该是未来的重要方向。

现在这个太粗糙了,淘宝是一个大社区,什么东西都有,关键在于理顺,帮用户最快速的找到自己需要的东西、分享自己的购物心得,在现在淘宝、百度有啊和拍拍同质化竞争的年代,也许靠social的力量能带来更多力量,战胜对手,而不能靠所谓的很百度的手段,淘宝要战胜对手不能学阿里巴巴,应该向口碑学学点评,向zol学学怎么建立基于产品的sns,更应该向这个GetSatisfaction学习下了理念。或者向老前辈看齐,ebay的neighborhoods,就是搭建了这么一个环境,用户们可以对产品发表评论,更重要的是为用户提供一个很好的参考价值。

逼近年关,无所事事,纯属瞎扯,欢迎拍砖。

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